Не отказывайте себе в удовольствии: как стать собственником роскошной квартиры по системе трейд-ин

Квадратные метры по-прежнему остаются для простого человека предметом роскоши. Обладателю среднего достатка такая покупка точно не по карману, а нести бремя ипотеки до конца дней своих тоже не каждый решится. Как быть, если стены родной хрущёвки глаза мозолят, а студия в современном таунхаусе из рекламы снится каждую ночь? Пытаться продать старенькую двушку самостоятельно? На это уйдёт вечность. Пока вы избавляетесь от неликвидного жилья за бесценок, квартиру вашей мечты точно уведут из-под носа. Что же делать?

Приобретение недвижимости по трейд-ин

Специально для покупателей с маленьким бюджетом и большими запросами профессионалы рынка недвижимости изобрели программу трейд-ин, суть которой сводится к обмену жилплощади-вторички на новую с доплатой от покупателя. Что не сделаешь ради любимого клиента и увеличения объёма продаж! Схема давно знакома автовладельцам и работает по тому же принципу: продавец всегда остаётся в выигрыше. Правда, мошенничества здесь тоже никакого нет. Всё максимально прозрачно: застройщик занимается реализацией вашей надоевшей хрущёвки, выкупая её с солидным дисконтом за срочность проведения сделки. Взамен получите ключи от выбранной студии в современном таунхаусе, доплатив сумму, которую не покроют средства, вырученные с продажи. Доступный и быстрый способ справить новоселье, имея минимум наличности на руках. Но не самый выгодный для покупателя, с точки зрения специалистов.

Требования к жилому помещению

Спрос на операции с недвижимостью по договорам обмена по системе «трейд-ин» заметно превышает предложение. Виной тому завышенные требования к «старому» жилью, от которого пытается в срочном порядке избавиться предприимчивый собственник. Как правило, «кастинг», устраиваемый риэлторами, проходят квартиры, признаваемые «ликвидными»:

• расположенные в центральной части населённого пункта с развитой инфраструктурой (магазины, школы-садики и остановки общественного транспорта должны быть в шаговой доступности);
• в которых не прописаны несовершеннолетние лица;
• принадлежащие одному собственнику (доли не рассматриваются);
• не имеющие неузаконенных перепланировок;
• с видом из окон на разные стороны (желательно на реку или парк);
• с раздельным санузлом, просторной кухней, застеклённой лоджией;
• недавно «пережившие» капитальный и косметический ремонт.

Особенности trade-in

Засмотрелись на рекламные проспекты и уже мысленно подготовились к переезду из глухой провинции в красочный мегаполис? Не спешите прощаться с родными пенатами раньше времени. Далеко не каждая сделка с недвижимостью сможет вписаться в формат модной программы. Купить квартиру в трейд-ин реально при соблюдении следующих условий:

1. Обмен осуществляется только в пределах одного города.
2. Приобретаемые квадратные метры должны быть расположены в новостройке (весь механизм программы специально задуман для того, чтобы по максимуму снизить «кусающиеся» цены только что построенного жилья).
3. Покупателем недвижимости может быть только собственник квартиры, стоимость которой будет зачтена в счёт приобретаемого жилого помещения. Арендаторы автоматически выбывают из числа участников программы.
4. «Старая» жилплощадь должна быть юридически чистой. Шансы избавиться от «нехорошей» квартиры таким способом равны нулю. Даже не пытайтесь перекладывать накопившиеся проблемы с больной головы на здоровую. Штатные юристы агентства недвижимости, прежде чем дать добро на заключение сделки, тщательнейшим образом проверят, не имеется ли формальных препятствий к дальнейшему сотрудничеству. Наличие обременений, коммунальных долгов, отсутствие необходимых правоустанавливающих документов (например, договоров купли-продажи, дарения, свидетельства о праве на наследство) могут стать серьёзным препятствием для скорейшего решения квартирного вопроса.

Купля-продажа недвижимости по схеме трейд-ин

Готовы к смелому эксперименту? Несколько шагов отделяют вас от обладания квартирой своей мечты:

1. Убедитесь в том, что застройщик выбранной жилплощади действительно обладает безупречной деловой репутацией (отзывы благодарных клиентов на форумах вам в помощь).
2. Посетите офис продаж и обсудите с менеджерами детали будущей сделки. Специалист компании с выездом на место даст бесплатное заключение о рыночной стоимости ваших видавших виды хором. Чем дороже оценят квадратные метры вторички, тем выше будет размер персональной скидки на новое жильё. Наличие обременений (например, ипотеки), напротив, станет поводом для серьёзного дисконта не в вашу пользу.
3. Резервируйте квартиру в новостройке и фиксируйте названный продавцом ценник (он должен оставаться неизменным до завершения сделки) в форме составления отдельного соглашения.
4. Подпишите договор оказания услуг с застройщиком по продаже старой квартиры. Ни о каком досрочном вручении ключей до момента реализации ставшей ненужной жилплощади речи быть не может. Ваш контрагент вовсе не заинтересован в том, чтобы переоформить недвижимость на себя, так как это автоматически увеличивает налоговую нагрузку. Скорее всего вас переадресуют к партнёрскому агентству недвижимости, которое быстро и с соблюдением всех формальностей «пристроит» хрущёвку за небольшое вознаграждение.
5. Получите деньги с продажи и оплатите стоимость зарезервированного жилья.

Преимущества и подводные камни трейд-ин

Почему данная схема так востребована на рынке недвижимости? Среди бесспорных плюсов для покупателей назовём следующие бонусы, предлагаемые застройщиками:

1. Услуги по профессиональной продаже жилплощади в короткие сроки с гарантией юридической чистоты сделки.
2. Предоставление клиенту возможности проживания в бывшей квартире до момента получения ключей от новой на безвозмездной основе или с внесением минимальной арендной платы.
3. Заманчивые скидки на приобретаемое жильё.
4. Заморозка ценника на приобретаемую квартиру на длительный срок, что является страховкой от непредвиденных расходов.
5. Сведение к минимуму риска того, что выбранные вами квадратные метры отойдут другому расторопному клиенту.
6. Сделка проходит полностью в режиме «одного окна»: оцениваете, продаёте и покупаете жильё при поддержке специалистов компании, которая заинтересована в сотрудничестве с вами и сделает всё возможное, чтобы выгодный клиент не переметнулся к конкурентам.

Крупные акулы строительного бизнеса готовы работать с собственниками откровенно проблемного жилья – с неудобными обременениями в виде ипотечного кредита, просроченной задолженности по уплате коммунальных платежей. Зачем это нужно опытным участникам рынка? Для наращивания объёма продаж, привлечения клиентов, стимулирования развития отрасли.

Всё ли так гладко скидывается у тех, кто пошёл ва-банк ради долгожданного переезда? Любой онлайн-калькулятор покупки в трейд-ин домов, квартир в новостройках МКД быстро откроет вам глаза на неприглядную истину. Проблема в том, что схема выгодна прежде всего продавцу, который всеми правдами и неправдами будет стараться заработать на вашем безденежье. Не от хорошей жизни придётся:

1. Плясать под дудку застройщика и соглашаться на не всегда выгодные условия договора. Считаете уценку в размере 5–10 % на свою продаваемую вторичку грабительской? Пожалуй, так оно и есть. Если бы клиент реализовал свою жилплощадь самостоятельно, минуя посредников и не спеша, размер вырученной суммы был бы однозначно выше. Но ваш упрямый контрагент останется глух к настойчивым просьбам добавить сотню тысяч рублей к ценнику и подождать «ещё чуть-чуть». Деньги застройщику нужны уже сейчас (кто-то же должен платить аванс прорабу), поэтому продаём срочно и платим щедрое вознаграждение посреднику-риэлтору, которому тоже нужно на что-то существовать.
2. Остаться на какое-то время без крыши над головой. Далеко не все профессиональные участники рынка могут себе позволить сохранять за клиентом право пользования бывшим жильём до передачи ключей от приобретённой жилплощади. Очень часто для удобства проведения визитов для потенциальных покупателей или проведения предпродажной подготовки квартиры риэлторы вежливо просят хозяев освободить помещение. В таком случае вам придётся какое-то время снимать жильё, что традиционно является удовольствием не из дешёвых.
3. Рисковать напрасно. Ждёте на проводах звонка от риэлтора. Неделю-две. Но телефон упрямо молчит. Оставьте напрасную надежду! Бывают такие горе-квартиры, продажа которых превращается в настоящую головную боль. Если ваша скромная двушка, как назло, из таких, готовьтесь к худшему: больше двух-трёх месяцев никто не станет сохранять вашу бронь на квартиру и «замороженный» ценник. Все договорённости будут разорваны, и вы продолжите мечтать о другой жизни в стенах непопулярной на рынке недвижимости хрущёвки.

Система трейд-ин в кризис

Неуверенность в завтрашнем дне толкает людей на отчаянные поступки: продать подешевле – купить подороже. Специалисты по недвижимости рекомендуют не поддаваться панике и не совершать спонтанных, необдуманных сделок. Связываться с программой trade in имеет смысл, если:

1. Вы нашли квартиру своей мечты. Не стоит откладывать собственное счастье на завтра. Неизвестно, какие катаклизмы в экономике и личной жизни могут случиться в ближайшем будущем. К тому же инвестировать в недвижимость по-прежнему выгодно. Тем более в новостройке. Не заедете сами – впустите квартирантов, обзаведётесь финансовой подушкой безопасности. Не помешает. Только не забывайте о том, что ваше приобретение должно быть абсолютно ликвидным, чтобы не попасть в неприятную ситуацию квартирного обмена по принципу «шило на мыло».
2. Для улучшения жилищных условий планируете привлечь кредитные средства. Да, так часто бывает: даже продав своё единственное жильё, небогатый собственник не в состоянии доплатить недостающую сумму застройщику. Выход есть. Кредитный портфель банка к вашим услугам. Решайтесь! Сейчас или никогда! Эксперты упрямо твердят о том, что кредитный рубль дешевле не станет. Ценник на квадратные метры тоже растёт. К тому же нерешительные граждане, дотянув до пенсионного возраста, и вовсе рискуют получить от банка отказ в предоставлении займа, путь и небольшого по меркам рынка недвижимости.

Заключение

Имеет ли смысл купить квартиру по программе trade in? Вы до сих пор сомневаетесь? Оставить ли «старушку»-хрущёвку внукам в наследство или всё же рискнуть и переехать в новое жильё? Решать, конечно, вам. Только имейте в виду, что чем дольше вы бережёте свою жилплощадь, датированную прошлым веком, тем больше она теряет в цене. Избавляйтесь от неликвидного жилья своевременно, если не хотите остаться у разбитого корыта. Вложение высвободившихся средств в привлекательную недвижимость – действительно мудрый ход. Эксперты одобряют!